今日、郵便受けに手紙は何通入っていましたか？

最低２〜３通ぐらいはあなたの郵便受けにも
どこかの企業や店舗のダイレクトメールが
入っていたのではないでしょうか。

ちなみ、そのうち何通開封しましたか？

おそらく、売り込みだとわかって
どこから来たのかを確認して、
興味がなかったらゴミ箱にポイっと
直接捨てたりしてません？

このようにせっかくポストまで届いたのに、

机や仕事場まで持っていってもらえない

DMはたくさん存在します。

つまり、ここで売れるダイレクトメールと
売れないダイレクトメールに分かれてしまうんです。

これは一体なぜでしょうか？

あなたも郵便ポストにDMやチラシを
受け取った時のことを
想像してみてください・・・

まず、第一にこのDMやチラシは
自分にとって読む必要があるのか、
読まなくてもいいものなのか、
判断するはずです。

まるで、空港の保安検査のように。

例えば、市役所や税務署などの
行政から来た封筒は普通どんなものでも
開けずに捨てることはありませんよね？

とりあえず、一度は中身を確認します。

それ以外にも、公共料金や支払い関係の
請求書なども必ず開封するはずです。

つまり、自分が必ずチェックしなければならない
封筒・チラシは絶対にゴミ箱に直行することはありません。
こういった封筒やチラシはそこまで工夫しなくても
とりあえず読んでもらえます。

しかし、セールスだとか売り込みだと
わかったら読もうと思わないはずなんですよね。

だって、売り込みは誰でも嫌ですからね（笑）

なぜかわかりませんが、人間というのは
売り込みだと感じるDMやチラシを瞬時に
判断できる能力があるみたいです。

では、どうやったらゴミ箱に直接捨てられずに
封筒をあけてもらえるのでしょうか？

そのためには、封筒の中身が気になって
気になって仕方がないような状態に
受け手をさせる必要があります。

その方法として、有効なのが「グラバー」です。

そもそもグラバーって何？？

「グラバー」とは、英語で言うと
「つかみ」という意味になります。

そこから派生して、
アメリカのダイレクトマーケティング業界では、
封筒を開封させる仕掛け・道具と言う意味で
積極的にグラバーが使われています。

この手法は日本ではあまり使っているところを
見たことがありません。

このグラバーという手法は、
アメリカのダイレクトレスポンスマーケティング業界で
有名なコンサルタントであり、コピーライターでもある

ダン・ケネディがダイレクトメールを使うときに
よく使っているのを自らの著書で紹介しています。

例えば、、、

レストランに集客するためのDMにコインを３枚貼り付ける
小さなゴミ箱に手紙を丸めていれて送る
宅配ピザに似たパッケージのダイレクトメールを送る
など・・・

普通の封筒やDMとは違う演出の仕方で
ひときわ違った存在感を醸し出す工夫をしています。

もし、あなたの郵便ポストにも
小さなゴミ箱やコインが入って少しゴツゴツとして
膨らみが大きいダイレクトメールが届いたら、
どういう印象を持つでしょうか？

まず、「何だろう？」と思って気になりますよね？

とりあえず、封筒を触って確かめたり、
手にとって重さを測ったりして、
封筒の中に何が入っているかを想像するはずです。

そうなると、もう中身が気になって・・・

とにかく先にその封筒から開けて
中身を確認すると思います。

しかも、そのDMの中に入っているものが
ちょっと変わっていて、何の意味があるのか
わからないものだとしたら、どうでしょうか？

その謎を知りたいと思って、
きっと同封している手紙を読み進めることでしょう。

こうなれば、こっちのものです。
あなたが伝えたいメッセージや売りたいサービスを
アピールするチャンスを得られたわけですから。

そうなれば、嬉しいですよね？

少なくともDMを送ったはいいけど、
読まれずにゴミ箱に捨てられることは回避できます。

それだけでなく、むしろ積極的にあなたから
送られて来たダイレクトメールを読んでもらい
記憶や印象に残すことができます。

そんな売れるダイレクトメールをあなたも作ってみませんか？

まとめ

今回は、注意を引いて確実に読んでもらい、
売れるダイレクトメールへと変える方法として
「グラバー」を紹介しました。

ただし、注意してほしいこと一つあります。

とりあえずDMに何かを入れたらいいだという
勘違いはしないでください。

必ずダイレクトメールと同封するグラバーには、
メッセージや売りたい商品・サービスと関連した、
意味のあるものを入れる必要があります。

その点を無視すると、意味がありませんので、
よくよく注意してくださいね。

ちなみに、このグラバーDM.comでも
ガイドブックを請求してくれた方には、
グラバー入りのダイレクトメールをお送りしています。

私が使っているのは、〇〇○です。

このDMをもらった時の感想は、
明らかに封筒の膨らみが他と違うことでしょうか（笑）

もちろん、このグラバーは中に入っている
メッセージや商品と関連したものを同封しています。
気になる方は、ぜひガイドブックを請求してください。

（今なら、送料もかからない完全無料でゲットできます！）

もしあなたがこの記事を読んで、
DMを使ったセールスキャンペーンをしたいなら、
ぜひグラバーを入れてその効果を体験してみて下さい。

きっと面白い結果が得られると思いますよ。